Привет, сегодня продолжим тему практики достижения личных финансовых целей. Поэтому сразу хочу заметить, что в этой статье рассматриваем только цели измеримые в деньгах. Как похудеть, начать бегать по утрам, бросить курить и т.п., не трогаем.
Для этого у нас есть замечательный тренинг личностного роста, где все разложено по полочкам, записывайтесь и приходите. Сегодня исключительно меркантильный разговор о деньгах. Точнее о том, как их заработать больше, чем есть сейчас и на что потратить?
Этот материал будет интересен предпринимателям, а также тем, у кого работа позволяет самостоятельно варьировать заработок (речь о продавцах, если вы бухгалтер, сочувствую, но все равно рекомендую прочитать).
Два обязательных условия для постановки личной цели
Первое условие. Вас должно сильно не устраивать текущее положение дел. По опыту могу сказать, что это состояние сильной или даже крайней нужды. В этом состоянии вы уже не можете дальше существовать психологически.
Вас все бесит и раздражает до рвоты. Вы с трудом сводите концы с концами и давно себе заявили, что: «Стоп, хватит, надо что-то менять!». Это одно из лучших состояний, чтобы поставить и достигнуть личной финансовой цели.
Это должен быть побег из кошмара. Когда все внутри горит огнем, и вы рветесь в бой, чтобы изменить точку «А», в которой застряли, словно бегемот в болоте. Но, если вас в принципе устраивает ежемесячный доход и вам живется в целом неплохо, однако хочется лучше, то честно спросите себя: “Готов ли я мириться с таким заработком еще месяц, полгода, год?”
Если вы ответили – «да, потерплю», значит, вы еще не готовы, еще не дозрели. Во всех остальных случаях, вперед. Особенно, если тонко чувствуете ту грань, где вас раздражает собственное бездействие и неприязнь к недостаточному количеству нулей после запятой.
Второе условие. Я уже говорил об этом в предыдущей статье, что вас должна зажигать цель, ради которой вы готовы впрячься и пахать с утра до глубокого вечера.
Что я имею в виду?
Очень частой ошибкой при постановке финансовой цели является установка – деньги ради денег. Так не работает. Проверено опытом много раз. Нельзя ставить во главу угла просто деньги. Важно понимать и знать для чего это вам нужно.
На что вы потратите заработанную сумму? Это может быть:
- новые лабутены из последней ультрамодной коллекции
- автомобиль представительского класса
- отправка ребенка заграницу на обучение в престижном вузе
- кругосветное путешествие, о котором вы мечтали с самого детства и т.д.
Эта цель обязана рождать внутри настоящий огонь. Огонь, который виден в ваших глазах, а при упоминание о вашей цели на лице непроизвольно расплывается имбецильная улыбка. Такая улыбка – лучший маркер, что эта цель вас по настоящему зажигает. Все остальное от лукавого.
Самое худшее – это идти не к своим целям. Как понять, где цель – огонь, которая ваша, а где социально – навязанная цель, хорошо разбираем натренинге развития. Куда я вас и приглашаю.
Итак, нужда и огонь – два условия, которые дают термоядерную смесь, чтобы рвать на себе последние трусы, но достигнуть поставленной цели. И огонь здесь главное, т.к. не всегда у человека бывает первое условие – сильная нужда. Но при обеих составляющих мотивация максимальная.
Как понять, что вы поставили адекватную цель?
Я не редко сталкиваюсь с примерами, когда человек, к примеру, с доходом в 100 тыс. рублей пытается сразу прыгнуть миллион и ломается, не достигнув желаемой цели. Как понять, насколько он поставил перед собой адекватную цель?
Вопрос адекватности при постановке финансовой цели непростой, т.к. само это понятие лежит за рамками нашего понимания. Ведь осуществление подобной цели еще нет в вашем опыте. И любой человек со стороны скажет вам, что ваша цель неадекватна.
Но, есть две рекомендации, которые я даю на тренинге по практике достижения личных целей. Записывайте:
- (Основано на предыдущем опыте большого количества испытуемых) – ставьте цель вырасти в 2 – 4, максимум в 5 раз по сравнению с текущей точкой «А», но под присмотром опытного ментора. Все, что больше можно считать неадекватно оценкой собственных сил.
- Покажите свою цель более масштабному человеку, у которого есть опыт постановки и достижения. Причем факт (результат) достижений этого человека должен в разы превышать вашу цель. Он вам поможет скорректировать цель и убережет от возможных ошибок.
Как делать не рекомендую: Уповать на собственные надежды и пытаться самостоятельно вырезать аппендицит, если можно обратиться к профессиональным хирургам.
Простая формула достижения личных финансовых целей
Формула настолько проста и гениальна, что ее поймет даже четвероклассник. Но когда я показываю ее на тренинге личностного роста, люди делают глаза, словно для них открылась Америка.
Итак, вот сама формула:
C = P * Q
Где:
- c – ваша цель, выраженная в денежных единицах
- p – цена товара (или услуги), которым вы торгуете
- q – количество транзакций (сколько раз вы продали товар за единицу времени)
Предположим в точке «А» ваша текущая “c” составляет – 100 тыс. руб. в месяц. Вы мечтаете слетать в Аргентину на новогодние праздники (потому что там в это время лето) и, чтобы еще осталось денег. Предположим, ваша “c” в точке «Б» составит 500 тыс. руб. за месяц, т.е. необходимо вырасти в 5 раз.
Дальше все просто. Вы варьируете либо ценой “р“, либо количеством транзакций “q“. Допустим цена “р” ваша товара составляет 25 000 рублей, из которых за минусом всех расходов чистыми вы получаете 10 000 рублей.
Тогда для достижения вашей цели количеством транзакций “q” составит 50 шт. Проверяем:
500 000 р. = (25 000 р. * 50 шт.) – 750 000 р. (расходы)
Причем, если вы работаете в бизнесе, то можете подымать цену или еще что-то допродавать. Если вы наемный продажник, то можете влиять только на количество транзакций.
Ключевое действие, которое поможет вам достигнуть цели
Формула простая, но люди начинают заморачиваться и думать как, же им продать 50 шт., если в предыдущем месяце было продано всего 5 шт.? Если вы не первый день в бизнесе или работаете на работе, где есть клиентская база, то нужно всего, лишь одно ключевое действие.
Ни реклама, ни поиск новых клиентов, а одно простое ключевое действие, которое напрямую влияет на ваши продажи. Какое? Практически всегда – этим действием является встреча с клиентом. Именно встреча позволяет закрыть сделку и получить кэш.
Снова подключаем цифры и считаем. Предположим, вы знаете свою статистику по встречам и можете с уверенностью утверждать, что в среднем закрываете на сделку 60% клиентов из всего количества встреч.
Итак, вспоминаем наш пример, где необходимо продать 50 шт., чтобы получить 500 тыс. руб. – наша цель. Значит необходимо поднять трубку позвонить и просто назначить встречу с клиентом.
Исходя из статистики, нужно назначить 84 встречи (но звонков думаю надо сделать не менее 100 – 150, наверняка кто-то откажется), т.к. 60% от этого числа будет 50 встреч, которые мы закроем на продажу товара. При 22 рабочих дней в месяце 84 встречи это примерно по 3-4 встречи в день. Реально? Думая, да.
Кстати, 150 звонков в месяц – это примерно 7- 8 звонков в день, что тоже является, вполне, выполнимой задачей. Звонки делайте во второй половине дня, а встречи в первой.
Вопрос: А что делать тем, у кого сейчас в точке «А» – 0 руб. нет бизнеса, и работа не позволяет выполнить условия, описанные в примере? Это отдельная тема, которую раскрываю на коммуникативном тренинге и на тренинге по практике достижения личных целей. Приходите, будем там разбираться.
10 параметров, которые заставят вас выполнить цель, даже если вы этого не хотите
Друзья, мало купить абонемент в фитнес – зал после новогодних праздников, чтобы сбросить лишние килограммы. Нужно начать туда ходить и усердно заниматься, что многие забывают.
Нельзя поставить цель и просто ее визуализировать по методике фильма «Секрет», думая, что все само собой исполнится. Чудо не произойдет. Нужно предпринимать усилия. И вот вам методика этих усилий, которые не дадут вам в погоне за целью сломаться и уйти в тлен безвозвратно.
Параметр №1 – Прописать цель.
Возьмите лист бумаги и напишите свою цель ручкой, карандашом и фломастером, не важно. Главное, чтобы цель была оформлена на бумаге. Это важно! В бумажном носителе есть своя магия. Когда вы пишите что-то на бумаге, вы как бы оформляете в этой реальности свои мысли, желания, намерения (цели).
Параметр №2 – Конкретная цифра.
Вселенная любит конкретику. Если вы напишите: «хочу много зарабатывать» – это все равно, что пытаться доплюнуть до неба. Не получится. Плевок просто вернется вам на голову. Поэтому пишите конкретную цифру, которую вы хотите заработать. А как это сделать, мы с вами выше разобрали.
Параметр №3 – Указывайте срок.
Без точного срока вы можете даже не приступить к выполнению цели, бесконечно откладывая старт на завтра, с понедельника, после нового года и т.д. Причем срок исполнения не должен быть слишком большим. Иначе вы потеряете энергию. Оптимально один – два месяца будет хорошим сроком.
Параметр №4 – Поставьте цену вашего слова.
Это самый ключевой параметр, который не даст вам расслабиться и опустить руки. Важно не просто поставить цель, а еще и взять ответственность за ее невыполнение. Сколько стоит ваше слово? Укажите конкретную цифру (пишите 5-10% от суммы нынешнего дохода), которую вы отдадите конкретному человеку (пишите полные ФИО) за невыполнение цели.
Параметр №5 – Озвучьте цель миру.
Однажды Шарль Де Голль публично пообещал бросить курить, хотя эта вредная привычка владела им более 40 лет. У него не было выбора, и он выполнил свое обещание. Вам нужно сделать то же самое. Рассказать всем про свою цель и цену вашего слова. Скан бумажки с целью разместите во всех социальных сетях.
Параметр №6 – Найти масштабного ментора.
Вам крайне нужен человек, который знает, что такое целепологание. Обязательно у такого масштабного человека должны быть результаты, превосходящие вашу цель минимум в 5 раз.
Этот человек станет вашим ментором. Подскажет и даст свои рекомендации по вашей цели, чтобы сберечь ваши силы, энергию и годы жизни.
Параметр №7 – Пишите каждодневные отчеты.
Этот параметр поможет вам понять динамику движения к цели. Просто каждый день пишите отчет о ваших действиях и результатах, которые получили. А также описывайте свои ощущения и мысли, которые вам приходят в голову по ходу движения к цели.
Отчеты отправляйте авторитетному ментору, с которым договорились. Если пропустите хоть один отчет, платите штраф (1% от суммы цели) любому человеку. Отчеты помогут вам многое осознать и понять, что чем ближе вы к цели, тем вы становитесь совершенно другим человеком.
Параметр №8 – Благодарность.
Запишите сумму, которую вы отдадите вашему ментору за помощь в достижение цели. Самому ментору вы можете не говорить и не озвучивать, что планируете отблагодарить финансово. Но благодарность выполнить обязаны.
Это важно с точки зрения обмена энергии во вселенной. Ведь не случайно подавляющее большинство богатых людей занимаются благотворительностью. Значит, в этом что-то есть. Цифру можете поставить 10% от суммы цели. Можете эту цифру накинуть сверху к цели, и тогда отдавать будет легче.
Параметр №9 – Зачем вам это нужно.
Мы уже выяснили, что деньги ради денег не работают. Поэтому кроме цифры напишите на, что вы потратите, заработанную сумму. Можете красиво оформить цель, ради которой вписываетесь в эту историю.
И когда вас начнет накрывать лень, депрессия и будут подкатывать дурацкие вопросы, типа: «А зачем мне все это надо?». У вас будет визуальная мотивация не сдаться и двигаться вперед.
Параметр №10 – Поменяйте окружение и привычки.
Психологически это сделать будет очень сложно. Но зато, выполнив десятый параметр, вы будете двигаться к цели быстрее и легче. Однако этот пункт требует разъяснения, зачем нужно менять окружение и привычки.
Во-первых, затем, что именно окружение с привычками привели вас к текущему результату. А, значит, оставив все, как есть, вы не сможете добиться нового результата (вашей цели).
Во-вторых, эти два груза (окружение и привычки) будут тянут вас вниз, и не давать двигаться к цели. Особенно окружение, которое точно отражает ваше текущее положение дел. Т.е. теже жизненные принципы, тот же достаток (примерно).
Вы ведь наверняка замечали, что подобное тянется к подобному. Нет такого, что у бомжа с курского вокзала есть знакомые топ – менеджеры из Газпрома, с которыми он делится своими впечатлениями о жизни.
Если вы останетесь в своем кругу, то попадете в ловушку, которую я условно называю «ямка для крабиков на пляже». Если на пляже в песке вырыть ямку и поместить туда несколько крабиков, то вероятность, что кто-то из крабиков вылезет из ямки крайне низка.
Того, кто будет карабкаться, чтобы выбраться остальные крабики своими щупальцами будут стаскивать обратно в ямку. Поэтому вам очень важно разорвать этот порочный круг.
И перестать общаться с теми, кто тянет вас вниз. Кто ворует ваше время, приглашая попить пивка, вместо нужных вам действий. С теми, кто говорит, что у вас все равно ничего не получится.
И привычки меняйте тоже. В этом вам поможет ваш ментор. Спрашивайте, изучайте, что он делает. Как живет? Что ему помогает достигать масштабных целей и перенимайте его бесценный опыт.
Итак, подведем итоги. Чтобы добиться личной финансовой цели, необходимо:
– Быть голодным (состояние нужды)
– Иметь огонь внутри, который загорается при одной мысли о цели
– По простой формуле рассчитать свою цель
– Выполнить 10 параметров неизбежного достижения любой цели
– Двигаться вперед
А что делать, если вы не смогли найти авторитетного ментора? И масса других вопросов, которые у вас возникли по ходу «пьесы». Вы можете задать мне накоммуникативном тренинге, либо на тренинге по практике достижения личных целей.
Я уже хотел закончить статью, но вспомнил, что самое главное не сказал
Постановка адекватных целей, зарабатывание толстых пачек денег, покупка дорогих товаров, путешествия и т.д. – ЗАЧЕМ ВСЕ ЭТО ВАМ?
В чем конечная глобальная цель всех наших действий, перемещений из точки «А» в точку «Б»? В чем соль всех наших поползновений? Жить в кайф? Да, согласен, а как можно сформулировать точнее?
Я называю это состояние – Жить, как в мечте! Без каких – либо ограничений с внутренним ощущением полной свободы. Именно чувство полной внутренней свободы дает человеку ощущение счастья и самой сильной мотивации по достижению любой цели.
Ведь смысл не в том, чтобы ставить цель ради цели. Потому что все вокруг ставят, или потому что вам так кто-то сказал, навязал. Можно жить счастливо и будучи водителем троллейбуса, если у вас внутри есть ощущение полной свободы.
И смысл не в стремлении к дорогим машинам, шмоткам и навороченным гаджетам. А в том, что вы можете позволить сделать любой выбор. Пойти в самый дорогой ресторан, или просто так купить сегодня дом. Потому что вам так захотелось, а не, потому что общество заставило вас бежать к социально – навязанной цели.
В чем для меня проявляется внутренняя свобода?
В том, что раньше я пахал 11,5 месяцев в году, чтобы на две недели забыть этот кошмар в какой-нибудь Турции по системе «все включено». И какой в этом кайф? Никакого!
А сейчас уровень моей свободы такой, что завтра я могу купить билеты в Доминикану, и спокойно улететь отдыхать туда на 6 месяцев всей семьей. И это не будет для меня напряжением для личного бюджета. Вот это и есть жить, как в мечте.
Внутренняя свобода – это не только отсутствие зависимости денег и материальных благ, но и отсутствие зависимости от времени, которое я трачу, чтобы заработать нужную сумму. Но это уже более сложный уровень, на который даже мне пока не запрыгнуть, но это моя следующая цель.
Внутренняя свобода – это ощущение радости, что я могу не только для себя снять ограничения, но и для своей любимой женщины, для ребенка, для родителей.
Я знаю, есть люди, которые идут дальше и могут радоваться, что снимают ограничения на уровне своего города, региона. Таких людей, конечно, совсем единицы, но они есть. И они уже прошли этот путь, показывая своим примером, модель достижения внутренней свободы.
Поэтому, друзья, ставьте цели, достигайте их ради расширения внутренней свободы, и тогда ваша жизнь будет как в мечте!
Всегда ваш, бизнес – наставник, Александр Петрищев.
