Эффективный отдел продаж | Тренинг в Москве

Эффективный отдел продаж

Привет, на связи вновь Александр Петрищев. Продажи – центральное звено любого бизнеса, основа основ, можно даже сказать, скелет, на котором держится ВСЕ предпринимательское дело. Но я до сих пор встречаю бизнесы, в которых не просто продажам уделяется минимальное внимание, а даже есть такие, где вообще НЕТ ПРОДАВЦОВ!

Не говоря уже про полное отсутствие отдела продаж в принципе. Да, да, да, дорогой мой читатель, еще есть такие компании, в которых целиком и полностью полагаются на силу «сарафанного радио» и русский авось. Мол, покупатель самостоятельно найдет их и все сам себе продаст.

Эффективный отдел продажЭффективный отдел продаж

А если бросить легкий взгляд на статистику современного предпринимательства, то невооруженным взглядом видно, что порядка 78% (по данным на начало 2017 года) российских компаний малого и среднего бизнеса уходят (разоряются) с рынка в течение первых трех лет существования.

И основная причина этой печальной ситуации – отнюдь не грабительские налоги, «жуткие» зарубежные санкции или затяжное падение рубля по отношению к мировым валютам, а проблемы с продажами.

Но это не значит, что у всех подряд подобная картина. Есть масса примеров, где продажи поставили на поток, который регулярно приносит прогнозируемую прибыль владельцу бизнеса. Именно их успешный опыт подскажет как построить эффективный отдел продаж в формате обоснованных рекомендаций.

Хорошо, пора заканчивать с водой вступлением и переходить к «мясу». Итак, вот в какой последовательности буду излагать мысли:

  1. Системный подход. С чего начать? Что нужно подготовить к работе менеджеров по продажам.
  1. Найм продажников. Как проводить собеседование? Как снять маску с кандидата на вакансию даже если он демонстрирует «правильное» поведение? Фишки, приемы, рекомендации.
  1. Структура отдела продаж. Стандартные подходы и ошибки, которые из этого вытекают. Варианты структуры, доказавшие на практике свою эффективность.
  1. Управление отделом продаж. Обучение, планирование работы, контроль за работой отдела, мотивация менеджеров по продажам.

 

Ваш бизнес-тренер Александр Петрищев.

Успейте получить

Вебинар в подарок

Оставь заявку прямо сейчас на бесплатный урок от
Александра Петрищева!
В этом уроке вы узнаете полезные техники влияния для жизни и бизнеса!

Поле обязательно для заполнения
Поле обязательно для заполнения
Поле обязательно для заполнения
Поле обязательно для заполнения
Вы должны принять условия
Другие статьи
Уместны ли вопросы про личную жизнь от руководителя
26.03.2024

Уместны ли вопросы про личную жизнь от руководителя

Работодатель не просто может, но обязан интересоваться личной жизнью своих сотрудников.

Успешные переговоры: секреты и лайфхаки
27.04.2023

Успешные переговоры: секреты и лайфхаки

Переговоры – это процесс, который априори не может быть стандартным или универсальным, поскольку приходится общаться с людьми с отличающимся менталитетом

Как выстроить эффективные продажи бизнесу
27.04.2023

Как выстроить эффективные продажи бизнесу

Успешное общение с потенциальным клиентом компании – это, определенно, успех и для всей организации в целом. 

Ораторское искусство как инструмент управления
27.04.2023

Ораторское искусство как инструмент управления

Обладание таким навыком, как умение эффективно и ярко выступать перед публикой, не только обеспечивает стремительный подъем по карьерной лестнице...