Эффективный отдел продаж

Эффективный отдел продаж

Привет, на связи вновь Александр Петрищев. Продажи – центральное звено любого бизнеса, основа основ, можно даже сказать, скелет, на котором держится ВСЕ предпринимательское дело. Но я до сих пор встречаю бизнесы, в которых не просто продажам уделяется минимальное внимание, а даже есть такие, где вообще НЕТ ПРОДАВЦОВ!

Не говоря уже про полное отсутствие отдела продаж в принципе. Да, да, да, дорогой мой читатель, еще есть такие компании, в которых целиком и полностью полагаются на силу «сарафанного радио» и русский авось. Мол, покупатель самостоятельно найдет их и все сам себе продаст.

Эффективный отдел продажЭффективный отдел продаж

А если бросить легкий взгляд на статистику современного предпринимательства, то невооруженным взглядом видно, что порядка 78% (по данным на начало 2017 года) российских компаний малого и среднего бизнеса уходят (разоряются) с рынка в течение первых трех лет существования.

И основная причина этой печальной ситуации – отнюдь не грабительские налоги, «жуткие» зарубежные санкции или затяжное падение рубля по отношению к мировым валютам, а проблемы с продажами.

Но это не значит, что у всех подряд подобная картина. Есть масса примеров, где продажи поставили на поток, который регулярно приносит прогнозируемую прибыль владельцу бизнеса. Именно их успешный опыт подскажет как построить эффективный отдел продаж в формате обоснованных рекомендаций.

Хорошо, пора заканчивать с водой вступлением и переходить к «мясу». Итак, вот в какой последовательности буду излагать мысли:

  1. Системный подход. С чего начать? Что нужно подготовить к работе менеджеров по продажам.
  1. Найм продажников. Как проводить собеседование? Как снять маску с кандидата на вакансию даже если он демонстрирует «правильное» поведение? Фишки, приемы, рекомендации.
  1. Структура отдела продаж. Стандартные подходы и ошибки, которые из этого вытекают. Варианты структуры, доказавшие на практике свою эффективность.
  1. Управление отделом продаж. Обучение, планирование работы, контроль за работой отдела, мотивация менеджеров по продажам.

 

Ваш бизнес-тренер Александр Петрищев.

Сила окружения. ДНК нетворкинга
22.06.2021-Александр Петрищев

Сила окружения. ДНК нетворкинга

Лайфхаки Нетворкинга
20.06.2021-Александр Петрищев

Лайфхаки Нетворкинга

Успейте получить

Вебинар в подарок

Оставь заявку прямо сейчас на бесплатный урок от
Александра Петрищева!
В этом уроке вы узнаете полезные техники влияния для жизни и бизнеса!

Поле обязательно для заполнения
Вы должны принять условия
Другие статьи
Тренинг-интенсив «Инсайты ораторского искусства»
28.06.2022

Тренинг-интенсив «Инсайты ораторского искусства»

Секреты публичных выступлений

Деловое общение

Механизмы влияния

Вводный видеокурс ораторского искусства
28.06.2022

Вводный видеокурс ораторского искусства

Практичный курс из 10 вебинаров включает в себя важные и прикладные темы по основам ораторского искусства, что позволит Вам понять свои ключевые коммуникативные проблемы, понять, как развивать себя.

Видеокурс Тренинг эффективных продаж
28.06.2022

Видеокурс Тренинг эффективных продаж

7 часовой тренинг с огромным количеством прикладных инструментов, приемов, методик и рекомендаций от гуру продаж Александра Петрищева. Этот тренинг будет полезен как для тех, кто работает в сфере B2B, так и В2С продажах. В большей степени приемы заточены на средние и крупные продажи.

Ораторский спецназ. Лучшие техники влияния
28.06.2022

Ораторский спецназ. Лучшие техники влияния

Центр деловых коммуникаций "ИГРОКС" приглашает Вас принять участие в бесплатном вебинаре на тему "Ораторский спецназ: лучшие техники влияния "