Привет. В своей практике я встречаю массу людей, которые мечтают открыть свое дело, уйти из найма в бизнес, но при этом тянут с решением, оставаясь в подвешенном состоянии.
Что мешает решиться изменить свою жизнь? Какие психологические ловушки тормозят это решение? Какие подводные камни ждут будущего предпринимателя? Как выбраться из этих ловушек и по возможности обогнуть все подводные камни? Об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.
Зачем вам бизнес?
Казалось бы, риторический вопрос, но не спешите с ответами. Я понимаю, что вы скажите: “я хочу больше зарабатывать, ездить на дорогих машинах и путешествовать по всему миру, когда захочу, а не один раз в год“.
Это все следствие, а причина заключается в другом. Вы хотите изменений в своей жизни. Вы хотите стать другим, более свободным. А бизнес (правильный бизнес), как раз и предоставляет человеку такую возможность – обрести больше внутренней свободы.
Я сказал правильный бизнес, потому что есть бизнесы, где их владельцы, как рабы пашут по 14 – 16 часов в сутки, зарабатывая в 5 раз больше, чем раньше. Однако они не испытывают радости и чувствуют себя еще менее свободными, чем, когда были простым офисным менеджером.
Но это я забежал далеко вперед. Вернемся к желанию изменить свою жизнь, потому что текущий уровень вашего заработка определяет рамки всей жизни. Да, именно рамки, внутри которых есть ваша квартира, машина, окружение, места отдыха и развлечений.
И картина заработка на сегодняшний момент выглядит следующим образом:
– от 0 до 30 000 р. (десятки миллионов)
– от 30 000 до 100 000 р. (миллионы)
– от 100 000 до 300 000 р. (сотни тысяч)
– от 300 000 до 500 000 р. (тысячи)
– от 500 000 до 1 млн. р. (сотни)
– от 1 млн. до 10 млн. р. (десятки)
– более 10 млн. р. (единицы)
Это доход в месяц. На какой ступени находитесь вы? Допустим, 30 000 руб. Этим и определяются границы ваших рамок. Но вам бы хотелось прибавить еще один ноль к этой цифре, тем самым расширить рамки.
И в новых рамках все меняется. Новые люди, новые места, новые возможности. Все становится другим. Но, как прибавить этот ноль, если вы сами не стали другим. Если у вас все тоже мышление, которое определяет ваши действия. А действия в свою очередь приводят вас к прежнему результату в 30 000 руб.
Получается замкнутый круг, из которого сложно вырваться. И чтобы разорвать этот круг вам нужно стать другим. Т.е. изменить свое мышление. Например,уникальный тренинг «Игры разума: сила подсознания в действии»отлично подходит для этой цели. Иначе прежнее мышление будет неизбежно приводить вас к прежним результатам.
А жизнь – то идет. И самый бесценный и невосполнимый ресурс – время уходит. И если вы задумываетесь, куда приведет вас линия жизни с текущим мышлением, то это не сложно нарисовать. Разброс конечной точки «Б», в которую вы придете, будет не больше 5-10%, если кардинально не изменить свою жизнь, свое мышление.
И этот итог будет у большинства людей. Потому что для них рамки являются некой константой. А все изменения происходят только внутри рамок. Они похожи на гусениц, которые вышли из личинок, питаются яблоками, ползая всю жизнь на одном единственном дереве.
А когда внутри рамок становится плохо, или совсем ужасно, такая гусеница вместо изменений просто прячется в кокон. Бежит от реальности через алкоголь и другие зависимости. Но есть в мире 1% людей, которых не устраивают их рамки.
Они не хотят всю жизнь ползать по одному дереву, или бесконечно прятаться внутри кокона. Они хотят изменений, метаморфоз, которые помогут из гусеницы превратиться в прекрасную бабочку. Чтобы свободно летать везде, где хочешь. И пользоваться всеми возможностями этого мира.
А для этого нужно ставить под вопрос текущие рамки. И этот 1% людей – предприниматели, которые больше не могут трястись в душных маршрутках, дыша вчерашним перегаром от толпы пассажиров.
Они сильно беспокоятся, что их жизнь через 5 лет не измениться, если что-то не предпринять прямо сейчас. Если не записаться на какой-нибудь тренинг развития или тренинг личностного роста, то они так и будут страдать от жмущих плечи рамок.
Но почему так сложно решиться бросить работу и стать предпринимателем?
Да, человек понимает, что его текущая деятельность (работа) ни к чему хорошему не ведет. Дальше только тупик, тлен и забвение. Но он, почему – то, тянет с решением, бесконечно откладывает на завтра. И продолжает каждое утро послушно ездить в ненавидимый офис к 9-ти утра.
Для того, чтобы разобраться в этом вопросе, заглянем в наше подсознание, как мы это делаем на тренинге «Игры разума: сила подсознания в действии».У каждого человека есть 7 психологических нужд (потребностей), которые отчасти определяют наше поведение и поступки.
Вот эти потребности:
- Постоянство
- Разнообразие
- Лидерство
- Любовь и связь
- Личностный рост
- Отдача в мир
- Творчество
Все потребности присутствуют в каждом индивиде, но находятся во внутреннем рейтинге на разных местах. И, соответственно, неодинаково выражены. Кратко поясню суть каждой потребности человека.
Нужда в постоянстве. Одна из базовых потребностей, которая ярко выражена у большинства людей. Ведь мы каждый день ходим одними и теми же маршрутами. Едем в один и тот же офис. А солнце всегда встает на востоке, а заходит на западе.
Мы привыкли общаться с нашими постоянными друзьями. И когда на следующее утро все повторяется, то чувствуем себя комфортно. Получается такой психологический гомеостаз – стремление к постоянству, которое нужно нам для ощущения стабильности и надежности происходящего.
Это наша психологическая опора, тыл, Альма-матер, которая не дает упасть в пропасть неизвестности. Но одновременно потребность в постоянстве является нашим тормозом в развитии. Поэтому в противовес ей (спасибо Господу) существует другая нужда.
Нужда в разнообразии. Нам также важно, чтобы в жизни происходило что-то новенькое. Наш мозг ищет разнообразия в этой жизни. Именно поэтому мы все так любим новости и сплетни.
Когда мы встречаемся с друзьями, то интересуемся что у них новенького в жизни. Ведь вы же не говорите: «Привет, что у тебя старенького?». Это не интересно. Потому что постоянство – это жена, а разнообразие – это любовница. Нам нужно новое. А новое это стремление к развитию, к движению вперед за рамки привычного образа.
В этом и заключается психологический парадокс, когда нужда в постоянстве конфликтует с нуждой в разнообразии. Мы хотим открыть бизнес, но стабильная зарплата, работа и привычный офис мешают принять это решение.
По этой причине человека начинает рвать изнутри две нужды. Хочется нового, где большие возможности и совсем другие деньги. Но страх потерять маленький, но такой стабильный доход, где все привычно, все обкатано до автоматизма останавливает его.
Что же делать в такой ситуации?
– Ничего не делать. Ждать, бояться, сомневаться, просчитывать 101 вариант, надеяться на чудо и русский авось. Это самый легкий выход для подсознания. Но если вы выбираете ничегонеделание, а чувствуете, что делать нужно еще вчера, то со временем решиться будет намного сложнее. Потому что вы будете более усталым, более взрослым, а энергии наоборот станет меньше. И как говорят горнолыжники, если в этом году ты не совершил трюк, то в следующем ты уже будешь старым.
– Решиться на самостоятельное плавание. Это уже хорошо, но порой человеку не хватает навыков, знаний и психической энергии, чтобы жить и действовать в новой реальности. А ведь мир предпринимателя – это совершенно другая реальность. И в помощь здесь будут вам наши тренинги по развитию, тренинг уверенности в себе и, конечно, же, уникальный тренинг – «Игры разума: сила подсознания в действии!».
– Найти наставника. Опыт тех, кто прошел путь бизнеса и может подсказать, уберечь от ошибок и стать персональным ментором – отличный вариант для начала. Например, ребята из бизнес – молодости так и поступают. У них собрана армия учеников, которым они помогли решиться на бизнес и достичь впечатляющих результатов.
В любом случае вы придете к моменту, который ученые называют точкой бифуркации. Это точка принятия решения.
В этот момент вы решаете круто изменить траекторию движения линии жизни, или ничего не меняя, линия продолжит рисовать привычный маршрут. Хорошо с этим разобрались.
Однако у нас с вами остались, не вскрыты еще пять психологических потребностей. Я думаю, вам будет интересно и полезно узнать, что скрывается за каждой из них.
Нужда быть лидером. Каждый из нас хочет быть лидером, номером один хоть в чем-то. Причем эта нужда одинаково проявляется как у мужчин, так и у женщин. В спорте, политике, бизнесе, в семье.
Нам важно быть чуть лучше, чем все остальные люди в какой-нибудь из сфер жизни. Кто-то становится президентом, кто-то главой семьи, а кто-то возглавляет список Форбс. У каждого это свое проявление. Даже у самого забитого всеми ботаника, есть увлечение (самая большая коллекция пупочных катышков), в котором он король, номер 1 в мире.
Нужда в любви и связи. В противовес лидерству существует потребность в любви, дружбе, привязанности и хорошим отношениям к другим людям. Нам важно, чтобы нас любили и, чтобы мы любили кого-то в ответ.
Хотя есть люди, которым достаточно дружбы или просто связи с другими людьми. И эта потребность, безусловно, конфликтует с нуждой в лидерстве. Потому что нельзя быть номером один в мире, и чтобы тебя за это одновременно все любили.
Вот такой второй парадокс. Вообще хочу заметить, что первые 6 из 7-ми психологических нужд составляют так называемые конфликтующие пары.
Нужда в личностном росте. Если первые четыре нужды являются базовыми и в разной степени яркости выражены у всех людей от матери Терезы до знаменитого Чикатило. То, начиная с пятой нужды, потребности в личностном росте и развитии встречается не у каждого, но у многих.
Это потребность вкладывать в себя новые навыки, знания и умения. Именно люди с этой потребностью чаще других посещают тренинги личностного роста и тренинги развития. Но в противовес Господь дал шестую нужду.
Нужда в отдаче в мир. Если пятая нужда – это вкладывать в себя, то шестая – наоборот отдавать в мир. Это потребность помогать окружающим и нуждающимся. Очень хорошая потребность, которая по статистике встречается реже, чем остальные нужды. Именно здесь сидит меценатство, благотворительность и волонтерские движения.
Нужда в творчестве. Эта нужда как бы объединяет все предыдущие потребности в себе. Выражается она в стремлении творить и создавать что-то новое. Что собственно особенно присуще именно предпринимателям.
Потому как предприниматель – есть творец, который из ничего создает что-то, какое-то благо в виде товара, услуги или идеи.
Хотите узнать как эти потребности у вас обострены и на, каком месте находится каждая из них? Жду вас на психологическом тренинге в Игрокс, где составим ваш персональный рейтинг психологических потребностей и подскажем, как его использовать.
Подводные камни при старте бизнеса или, почему у меня не получается?
Один из самых хороших вариантов начать свой бизнес – это поработать внутри в качестве наемного сотрудника. Плюс заключается в том, что сотрудник понимает всю механику большинства бизнес-процессов.
Однако, зачастую этот плюс оборачивается большим заблуждением. Каким? Сейчас расскажу. Так вот сотрудник, предположим, мастер салона красоты в один прекрасный день решает, что все уже знает и умеет. Ему приходит в голову гениальная мысль – открыть собственный салон красоты.
Тем более что навык создания безупречных причесок и укладок у него на высшем уровне. Да и к тому же вся клиентская база находится в его руках, которую он легко перетаскивает в «свой салон».
Но, проработав год на ресурсах старой базы, бизнес почему-то не приносит радости, да и результатов тоже. Приходится менять помещение, чтобы снизить аренду и переезжать из центра в менее привлекательное место.
Расходы чуть – чуть сократились, но выручка так и не выросла. И с трудом дотянув еще один год, новый салон с успехом закрывается, а бизнес заканчивается. Сотрудник возвращается на прежнюю работу, только в другой салон, разумеется. И это реальная история, которую я лично наблюдал неоднократно и не только в сфере красоты.
Что случилось? Почему вышел провал?
Основная причина – человек не поменял мышление. Сейчас поясню. Мастер салона красоты, заступив на должность владельца бизнеса, продолжал действовать, как сотрудник. А у сотрудника всего одна роль – технарь.
Т.е. человек, выполняющий одну основную функцию – стричь волосы. Постриг, сделал укладку, получил гонорар и в шесть часов вечер уехал спокойно с работы домой. А у владельца бизнеса совсем другие роли. Во-первых, их несколько. Ведь владелец, он и:
– Архитектор, который выстраивает все процессы компании, чтобы все четко работало
– Управленец, который ставит задачи, делегирует полномочия и управляет людьми, а не ножницами и феном
– Маркетолог, который думает о продвижении салона на рынке и его рекламе
– Психолог, который мотивирует людей, поощряет, ругает, нанимает, увольняет
– Финансист, который обязан разбираться в цифрах хотя бы на базовом уровне (доходы, расходы)
– Продавец, который умеет не только стричь волосы, но и в выгодном свете продать услуги салона, или обучить персонал грамотно продавать
Во-вторых, у владельца совершенно другие навыки, вытекающие из мышления предпринимателя, а не наемного сотрудника.
И вот в этом заключается ключевая проблема. Когда человек с мышлением технаря пытается влезть в «шкуру» управленца, не поменяв мозги. И получается, как говорят у нас: «Не по Хуану Сомбреро». Что ведет, соответственно, к логичному провалу в бизнесе.
Напрашивается разумный вывод, что сначала меняем мышление, а затем ввязываемся в бизнес – историю. Конечно, бывают одаренные с детства люди, способные управлять, делегировать и ставить задачи перед другими людьми.
Но такие люди изначально устраиваются на руководящие должности или сразу идут в бизнес, минуя стадию наемного сотрудника. Всем остальным я рекомендую управленческий тренинг, который не только даст вам базовые понятия менеджмента, но и поможет перестроить мышление с технаря на управленца.
Способность находить клиента важнее любого стартового капитала
Я слышал миллион отговорок, почему человек не открывает бизнес, хотя очень этого хочет. Самая часто встречающаяся отговорка: «У меня нет стартового капитала». Это заблуждение, точнее ограничение в вашей голове.
Если у вас есть идея, на реализацию которой нужно много денег, значит это плохая идея. В топку ее. У меня есть десятки знакомых, которые начинали свой бизнес без стартового капитала и без офиса.
Дома в одних «трениках» с телефонной трубкой в руке и горящими глазами. На балконе у них был склад, в кухне переговорная, а в гостиной они работали с документами. И ничего, раскрутились. Сейчас у них нормальные офисы, склады на сотни квадратных метров и сексуальная секретарша, приносящая кофе по утрам.
Вам не нужен стартовый капитал. Вам нужна первая сделка, которая даст первые деньги. Да, совсем без денег начать будет сложно, но нескольких тысяч рублей вам будет достаточно для старта.
Ведь бизнес – это не напыщенный вид в дорогом костюме. Это не красивая вывеска с тупым баннером «Мы открылись». Это СПОСОБНОСТЬ НАХОДИТЬ КЛИЕНТА! Как только вы это поймете и воплотите в жизнь, дальше уже дело техники.
На первых порах ваша голова должна быть настроена на простую цепочку: как найти клиента, чтобы максимально удовлетворить его потребность наиболее выгодно для него. Какие минимальные шаги при этом необходимо совершить:
– залезть в интернет, соц.сети,
– найти контакт клиента,
– поднять трубку,
– позвонить и назначить встречу.
На встрече вы продаете клиенту себя, услугу, товар, идею. Потом воплощаете ее в тех условиях, которые есть у вас. Дома, в гараже, на даче, не важно. Главное вы научились находить и продавать. А все остальные декорации в виде офисов, секретарш и солидных переговорных у вас обязательно появятся после первых денег.
Это все теория, а как насчет практики?
Вот вам реальная идея бизнеса с доходом от 480 000 до 2 400 000 руб. в год
Палю вам эту идею, забирайте. Кто успеет, тот хорошо может подняться и заработать деньги уже на свой собственный бизнес, если этот вдруг будет не по душе. Фактически я вам расскажу, как получать пассивный доход. Т.е. доход при минимальном участии владельца.
Это идея рекламного бизнеса на так называемых бликфангах – видеостойки, на которых демонстрируется рекламный ролик. Есть поставщик, который давно и с успехом производит эти стойки. Ваша задача договориться с администрацией торговых центров, вокзалов и других проходимых мест о постановке бликфанга на их территории.
Следующая задача продавать рекламное время на этой стойке. Для этого нужно договориться с рекламодателями (магазины одежды, обуви и т.д.), расположенными в том же торговом центре и все.
На всех этих этапах договоренностей никаких вложений, кроме вашего времени и старания не потребуется. Получив везде согласие, вы покупаете первую стойку (примерно 65 000 руб., не ахти какие деньги, которые вы в состоянии накопить).
Стойка приносит в месяц от 40 000 до 200 000 рублей дохода. Соответственно, вы за первый максимум за второй месяц отбиваете свои затраты и выходите в плюс. Дальше только чистая прибыль, размер которой будет зависеть только от вас (работа с новыми клиентами, масштабирование и т.д.).
Никаких офисов, сотрудников и других расходов вам вообще не нужно. По крайней мере, на первое время. Потом при покупке новых стоек, сможете нанять сотрудника и сбросить на него всю рутину, которую отработаете вначале сами. А дальше только получать пассивный доход.
Как вам такая идея?
Естественно, есть нюансы, которые вы сможете сами докрутить, если вам понравилась идея. Поставщика и ссылки здесь не показываю специально. Сами найдете по названию стойки, если возникло желание.
Итак, все еще одолевают страхи, сомнения или заблуждения, тогда жду вас натренинге «Игры разума: сила подсознания в действии!». Хотите прокачать себя, тогда пожалуйте на тренинг личностного роста и на тренинг развития.
Не хватает навыков общения и управления людьми? Коммуникативный тренинг и управленческий тренинг будут вам в помощь. В любом случае надеюсь, вам была полезна эта статья. А я жду вас в нашем центре «Игрокс».
Всегда ваш, бизнес – наставник, Александр Петрищев.
