Привет, сегодня поговорим о целях. Хотя на эту тему не говорил, пожалуй, только немой. Но она настолько востребованная и до сих пор не теряет своей актуальности, что не могу не внести свои «5 копеек» в общий чан полезного контента.
Поэтому поговорим о том, что такое цель, зачем ее надо ставить? И как это сделать правильно, чтобы цель не просто стояла, словно давно забытые лыжи на балконе, а еще и была достигнута вами.
Факт – упрямая вещь
Итак, что такое цель? Цель – это результат. И факт заключается в том, что вы на данный момент своей жизни достигли каких-то целей, или не достигли. Т.е. получили желаемый результат, или не получили.
Большинство исследований показывают, что свыше 90% испытуемых ставят своей приоритетной целью – материальное благополучие. Даже цели в сфере здоровья у них все равно проходят через плоскость материальной составляющей. Про духовные цели вообще молчу. Это отдельная тема для других статей.
Поэтому разговор пойдет о достижении финансовых целей через бизнес. Почему именно через бизнес? Потому что только бизнес дает вам неограниченные (относительно, конечно) возможности в отличие от любой высокооплачиваемой работы.
Варианты с внезапным наследством или выигрышем в лотерею рассматривать не будем. Итак, начнем с того, что вы к сегодняшнему дню чего-то делали в своей жизни и получили конкретный заработок, допустим, цифру 50 тыс. руб. в месяц.
Это неоспоримый факт, который свидетельствует о комбинации ваших действий, приведших к конкретному результату. В пересчете на месяц, состоящий их 22 рабочих дней, вы зарабатываете 2 272 руб. 72 копейки в день.
А, к примеру, владелец Лукойла, Вагит Алекперов, только на дивидендах зарабатывает порядка 100 млн. руб. в день. Хотя и вы, и я, и он, все родились одинаково без трусов (с равными возможностями). Но у него факт составляет 100 млн., а у вас чуть меньше 3000 руб.
Почему так? Куда бежать? На какой тренинг личностного ростазаписаться, или есть какая – то секретная практика достижения личных целей? Давайте разбираться.
Как мы получаем факт?
Чтобы понять, что мы (вы) делаем так или не так, нужно от текущего факта (результата) проследить логическую последовательность и вернуться в начальную точку «А». Это точка «А», с которой все началось. Поэтому схема будет выглядеть так:
Любой результат (факт) вытекает из наших действий, которые в свою очередь раньше были неким планом. План в свою очередь родился из наших мыслей, основанных на мечте. Но стартовая точка – это наше мышление.
Т.е. текущее мышление привело в конечном итоге к настоящему факту (точка «Б» – 50 тыс. р. в месяц). И этот результат нас с вами, мягко выражаясь, не устраивает. Значит, проблема изначально закралась в мышлении.
Вот представьте, что у вас вдруг появился миллиард рублей. Что вы сделаете с этой суммой? Прежде, чем продолжить чтение честно ответьте себе на этот вопрос.
Надеюсь, вы ответили. Так вот, если вы сказали себе что-то вроде:
– Я закрою все кредиты
– Положу всю сумму на депозит в разных валютах
– Инвестирую в ценные бумаги или выгодное строительство
– И т.п.
То у вас стандартное мышление, которое ведет к стандартным результатам (фактам). Если же вы ответили, что реализуете то, о чем давно мечтали и очень сильно хотели, тогда поздравляю, наштренинг развития и тренинг уверенности в себе вам точно не нужен.
Т.е. вы превратите деньги в то, что вас действительно зажигает и «колбасит» в хорошем смысле. Например:
– Купите дорогую иномарку (как это сделал Элвис, подарив своей маме розовый роллс-ройс, о котором она всю жизнь мечтала, но не могла себе позволить)
– Приобретете дом своей мечты для всей семьи
– Отправитесь в кругосветку, о которой грезили с самого детства
– И т.д.
Смысл в том, что цель ваших усилий направлена не на заработок денег как таковых (казначейских бумажек), а на ее реальное воплощение в виде материального блага или действия, от которого вы становитесь счастливее.
Только в таком случае цель даст вам достаточно энергии для ее реализации через заработок нужной суммы.
Усвойте одну простую мысль, что, если вы мечтаете жить в комфорте и достатке, то вселенная не понимает вашего посыла. Точнее она понимает это по своему и будет давать вам энергии на ваши 50 тыс. руб., из которых после всех расходов остается «пятерка на карман».
И то, если вы живете один где-нибудь в регионе (Тверь, Самара, или Липецк), то это можно с натяжкой считать комфортом и относительным достатком. А для Москвы, Питера и Казани ваших пятьдесят тысяч будет просто не хватать на элементарную жизнь.
«Жить в комфорте и достатке» – размытая бесформенная формулировка. А вот заработать на последнюю модель хэтчбек Mercedes A-class за 2 880 000 рублей в полной комплектации, от которой у вас бегут мурашки по коже размером с крупную горошину, вот это конкретный результат (факт), дающий нужное количество энергии.
Даже просто взглянув на картинку вашей мечты или объекта сильного желания, вы получаете удовольствие. А мозг при этом продуцирует психическую энергию, которая подстегивает вас к воплощению этой конкретной физически ощутимой мечты (цели) в реальность.
Две ловушки, которые на коммуникативном тренинге мне подсказали мои ученики
Однажды на коммуникативном тренинге мне задали два вопроса:
- Если моя цель – материальное или другое благо не для себя, что тогда?
- Если я поставил очень крутую цель, я получу достаточно энергии на ее реализацию?
Ответ на первый вопрос: если вас этот факт очень сильно «зажигает» тогда разово у вас получится достигнуть подобной цели. Однако, как показывает практика достижения личных целей, на следующий раз вы можете просто не получить энергию.
Почему так происходит?
Очень просто. Энергия прибавляется только у сильных. Поэтому помогать ближним (родственникам, знакомым), или незнакомым (это когда вы кредит выплачиваете) можно только когда сами реализовали свои личные цели.
Иначе всю вложенную энергию вы просто подарили кому-то, а на следующую цель, пусть даже лично для себя, энергии взять не откуда.
Теперь по поводу крутой цели. Здесь тоже необходимо соотносить свои «хотелки» с действительностью. Вы можете грезить о стометровой яхте и при этом кататься пока на простом велосипеде. Так тоже не получится.
Вселенная не даст вам на такую гигантскую цель столько много энергии, потому что вы просто не готовы к этому. Это все равно, что пытаться пробежать марафон без подготовки. Попробовать можно, но не факт, что вы добежите до конца живым.
Рост ваших целей от текущей точки старта может составлять примерно в 2-4 раза. Конечно, бывают случаи, что кому-то удается вырасти и в 10 раз от точки «А». Но это скорее исключение, подтверждающее правило.
А что делать, если у вас есть сразу несколько целей?
Здесь важно правильно расставить приоритеты. В этом нам поможет классификация целей, которую вы нигде не найдете. Это мое ранжирование, но уверен вы легко меня поймете.
Первый тип – это цели, навязанные обществом. У тебя плохая машина, не модный телефон, стыдно жить в коммуналке и т.д. Общество давит на нас своим прессом, и вы начинаете ставить себе не свои цели.
Второй тип – это то, от чего бы вы в принципе не отказались, но без этого ваша жизнь не разрушится. Например, вы живете в четырехкомнатной квартире сталинской застройки, но в принципе не отказались бы и от новой «трешки» в самом центре столицы. Хотя вас и так все устраивает.
Третий тип – это цели, которые не дают вам спокойно спать по ночам. Вы думаете о них словно ребенок о новой игрушке, которая нужна ему прямо сейчас. А когда вы представляете себе эту цель, то на лице непроизвольно появляется имбецильная улыбка неподдельной радости.
А теперь вопрос. На какой тип целей вселенная даст вам больше всего энергии? Правильно! Третий тип целей даст вам максимальный ОГОНЬ на реализацию мечты.
Если вы с этим не согласны жду вас на психологическом тренинге по практике достижения личных целей.
А теперь немного практики.
Возьмите лист бумаги (именно бумагу, а не компьютер или другой электронный гаджет) и ручку. Сядьте и выпишите столбиком все цели («хотелки»), которые у вас есть, в голове не задумываясь.
Затем посадите напротив себя человека (любого, можно родственника, не важно), чтобы он внимательно следил за вами. И начните спокойно зачитывать все цели из списка сверху вниз по порядку.
Задача наблюдателя отмечать вашу реакцию при чтении. На тех целях, где у вас появляется (хотя бы намеком) имбецильная улыбка, наблюдатель делает пометку. Что значит это цель – огонь, которая 100% вас зажжет.
А закрыв эту цель, вы получите в 4-5 раз энергии больше для достижения новых более амбициозных целей. И не будете больше предавать себя, достигая не свои, социально – навязанные цели обществом, или мамой, или школой, или университетом и т.д.
А знаете, что самое ужасное в этой теме?
Это люди с бесцельными глазами. Люди, которые не могут или, что еще страшнее, не хотят ставить свои цели и двигаться к ним. Я называю этот феномен – целевой импотенцией. Когда человек с абсолютно потухшим взгляд, словно зомби из фильма ужасов, медленно перемещается по этой жизни. Вот это, действительно, страшно.
Если вы (не дай Бог, конечно) чувствуете, или ощущаете, что к вам подкатывает это состояние зомби – импотента, то не стоит тянуть и ждать чуда. Приходите на психологический тренинг по практике достижения личных целей в Игрокс. Конфиденциальность гарантирую.
Кстати, если вы не страдаете столь экзотическим заболеванием, то все равно вас приглашаю для проработки ваших целей. Потому что, как говаривал Киану Ривз в фильме «Константин»: “Всегда есть подвох“.
Вы обязаны знать этот подвох, чтобы не превратиться в помятый фантик
Сразу поясню, что я имею в виду под помятым фантиком. Это полностью опустошенный человек без денег и без энергии. Такое состояние возникает, когда вы берете в долг, взаймы, в кредит.
Точнее, когда вам приходится искать энергию для того чтобы заработать деньги, а потом их отдать. Мало того, что вы не испытываете никакого удовольствия, вы еще и не получаете энергию на новый заработок. Потому что никого не зажигает «впахивать», чтобы потом отдать заработанное.
Отсюда вытекают два правила:
- Старайтесь избегать любых долгов, кредитов и т.п. финансового ярма
- Если вы попали в ситуацию выплаты, то отдавайте частями с реализацией своих «хотелок».
Второе правило требует пояснений. Допустим, вы должны кому – то миллион рублей. Если будете пытаться настроиться на максимальную отдачу, то быстро «выгорите» и отдавать будет очень тяжело. Несмотря на то, что будет чертовски хотеться быстро закрыть долг и вздохнуть полной грудью, сдерживайте этот порыв.
Повторюсь, что для вас отдать сразу большую сумму все равно, что пробежать марафон без подготовки. Отдавать нужно с умом. Предположим, вы настроились, и есть все предпосылки заработать первые 100 тыс. рублей.
Заработав эти деньги, нельзя отдавать всю «сотку» (сдерживайте порыв), потому что на вторую «сотку» у вас будет меньше энергии. Нужно поступить следующим образом:
– Отдайте первые 20 тыс. руб. в счет погашения долга
– 50 тыс. руб. обязательно потратьте на свои «хотелки»
– Остальное на рядовые расходы.
Реализация «хотелок» даст вам энергию, чтобы на следующий раз заработать 200 тыс. руб. Потом повторите операцию с «хотелками» только в соответствующей пропорции и т.д. сами не заметите, как с радостью закроете весь неприятный вопрос.
Понимаю, что говорить это одно, а на деле совсем другое. Поэтомутренинг личностного роста, тренинг уверенности в себе, а также тренинг развития будут вам в помощь.
Эй, Александр, а где во всем этом бизнес?
Хороший вопрос. Тем более, что статья называется практика реализации личных целей через путь бизнеса. Так, где же бизнес? Вообще замечу, что любой бизнес затевается исключительно ради достижения личных целей его владельца.
Нет смысла начинать бизнес ради бизнеса. Не согласны со мной? Ваше право. Но считаю, что бизнес – это средство, путь, мост к вашим целям. Но давайте от общих и в чем-то пафосных слов перейдем к более конкретным вещам, которые можно применить на практике.
Кто в бизнесе самый главный человек, от работы которого зависит, приближается вы к своим целям, или удаляетесь?
Бухгалтер? Системный администратор? Может быть, поставщик? Нет, нет, и еще раз нет! Самый главный человек любого бизнеса – это продажник. Только от него зависит количество продаж, выручки и в конечном итоге прибыли, которую, я надеюсь, вы потратите на свои «хотелки» (цели).
Лайфхак – как за 7 минут найти крутого продажника
Я много слышал от тренеров по продажам, что главное наладить четкий процесс продаж для человека и тогда он станет крутым продажником. Чтобы были классно разработанные скрипты общения с клиентом, система мотивации и т.д.
С одной стороны, это все правильно и важно, но считаю такой подход процессным. Я же призываю вас сразу смотреть в результат. Точнее в цели продажников. Ведь у вас самих есть свои цели («хотелки»), ради которых вы ввязываетесь в бизнес – историю.
Так у продажников тоже есть свои «хотелки», ради которых они готовы совершать подвиги в вашей истории. Осталось только выяснить эти цели «хотелки» и подобрать самых подходящих продажников.
Как это сделать?
Во-первых, можно прийти к нам на коммуникативный тренинг, где я подробно вскрываю эту тему. Или записывайте, что можно сделать прямо сейчас. Не буду вас утомлять многочисленными процедурами по отбору персонала, которые описаны в моих другихстатьях. Перейдем сразу к «мясу».
Крутой продажник обязан обладать двумя качествами:
- Он хороший коммуникатор, с которым лично вам приятно общаться
- Он должен быть алчным до денег
Поясню. По первому пункту: выбирайте приятных болтунов, которые умеют и любят общаться с людьми. Но здесь есть важная деталь. С человеком должно быть ПРИЯТНО общаться. Даже просто приятно находится рядом с ним.
Ведь есть болтуны, которым не заткнуть рот, но при этом они могут дико раздражать одним своим присутствием. Таких брать не рекомендую. Берите приятных и желательно внешне красивых людей себе в продажники.
Я думаю здесь не нужно давать подробной инструкции. Вы сами при встрече по энергетике почувствуете в «кайф» вам с человеком общаться, или наоборот он вас бесит.
Теперь про алчность. Берите реально «голодных» до денег людей. Думаю, смысл тезиса понятен. Они будут рвать последние трусы на себе, чтобы заработать еще больше, чем все остальные. Тем самым принося вам желаемую прибыль.
Такие «голодные» продажники появляются из дикой нужды, либо сами по себе очень любят деньги. Ищите таких и берите к себе в штат. Согласно моим рекомендациям, самый крутой продажник – это мать – одиночка с ипотекой в валюте и тремя детьми.
Если вы берете мужчину на должность продажника, задайте ему следующие вопросы:
- Сколько раньше зарабатывал?
- Какая сейчас у него машина?
- Какую машину он хочет иметь в идеальных условиях?
- Сколько хочешь зарабатывать через год, два?
Ответы на эти вопросы помогут понять вам, насколько будущий продажник «голодный». Если у него нет сейчас машины, но он вам сказал, что неплохо бы иметь что-то типа «Рено Логан», то вам такой продажник не нужен. Он не «голодный».
Или, если он вам ответил, что у него сейчас «Гранд Чероки» 98 года и эта машина его полностью устраивает. Такого тоже не берем. Он вам сразу показал свой потолок и отсутствие голода. Ищите тех, кому нужна машина премиум – класса.
Вам нужны те, у которых при произнесении фразы: высокопроизводительная «турбо-версия» вседорожника 3-го поколения «Порше Кайен» на лице пробивается имбецильная улыбка. Вспоминайте классификацию личных целей «хотелок» из начала статьи.
Ищите амбициозных и наглых продажников. Если человек зарабатывал 60 тыс. руб., пришел к вам и сказал, что через год неплохо бы зарабатывать около 100 тыс. руб., то это вызывает вопросы.
Вам нужны те, кто хочет зарабатывать миллионы. Тогда они вам принесут десятки и сотни миллионов. Согласны, со мной или хотите поспорить? Жду вас на тренинге уверенности в себе или на тренинге развития. Там и расставим все точки на “ё”.
Надеюсь, вас затронула эта тема по практике достижения личных целей через путь бизнеса. Я ее обязательно продолжу в следующих статьях.
Всегда ваш, бизнес – наставник, Александр Петрищев.
