Деловые переговоры, как достичь успеха
Деловые переговоры, как достичь успеха

Переговоры – важнейшая составляющая деловой жизни. Любое взаимодействие с партнерами и клиентами идет через эту стадию. И, разумеется, в переговорах всегда хочется добиться наиболее выгодных для себя условий. Когда сталкиваются две воли, две сильные хватки, настоять на своем непросто. А значит, проведение деловых переговоров требует особой подготовки и собственных навыков эффективного общения. Вам потребуется всё ваше ораторское искусствои умение оказывать влияние на собеседника. Что же важно учесть в ведении переговоров?

Деловые переговоры, как достичь успеха

Во-первых, к переговорам нужно подготовиться, определить место и время их проведения, продумать, что бы вы хотели получить от них. Иногда переговоры могут получиться бессмысленными именно из-за того, что обе стороны не знают, чего именно хотят добиться, чем готовы пожертвовать, а что будут отстаивать до последнего. В результате ведение деловых переговоров может длиться часами, не принося результатов. Если же вы четко определите свои цели, то сможете направлять беседу в нужное русло, добиваясь желаемого. Также вы должны будете помочь и собеседнику, если видите, что он потерял направление мысли и не может определить свои цели.

Прежде, чем начинать проведение деловых переговоров нужно как можно больше узнать о будущем собеседнике. Изучение информации о человеке позволяет легче находить общий язык, выбирать аргументы и убеждать в своей правоте. Когда вы хорошо знаете цели и мотивы собеседника, вам не составит труда вести беседу в нужном русле, обращаться, находить правильные слова. Кроме того, помогают курсы ораторского искусства, с помощью которых вы учитесь говорить более ярко и убедительно.

Изучение собеседника можно продолжать и на протяжении всех переговоров. Помните, что любая информация – это бесценный помощник для вас. Иногда даже, казалось бы, самые незначительные мелочи могут играть важную роль и стать решающими в ходе переговоров. Важно помнить, что переговоры – это не обязательно война, где есть победитель и проигравший. Одним из лучших вариантов является тот, когда обе стороны получают желаемое, жертвуя чем-то по минимуму. Научиться искусству переговоров помогут корпоративные тренинги, ориентированные именно на эту составляющую делового общения.

Другие статьи
Каузальная атрибуция
27.06.2022

Каузальная атрибуция

Каузальная атрибуция – объяснение человеком причин, мотивов, целей и намерений других людей.

Олег Лебедев
27.06.2022

Олег Лебедев

Олег Лебедев – основатель компании «Лебедев Энтерпрайзис». В 21 год этот еще довольно молодой человек открыл свой первый бизнес. Как и у любого стартапера, у него было страхи и опасения, но как студент юридического факультета и будущий юрист Олег довольно быстро справился с этими проблема. Как в начале своего бизнес-пути, так и сейчас его сопровождает коуч -«ментор», как он сам его называет.

Путь по карьерной лестнице
27.06.2022

Путь по карьерной лестнице

При устройстве на работу многие уточняют, есть ли возможность дальнейшего продвижения по карьерной лестнице с данной позиции. Однако даже услышав положительный ответ, в результате далеко не каждый действительно начинает совершать это продвижение. В чем же дело? Обычно не в том, что работодатель заведомо хотел обмануть своего будущего сотрудника. Все заинтересованы в эффективных способных сотрудниках, но не всегда у этих сотрудников получается продемонстрировать свои таланты.

Что даёт коучинг или каким должен быть хороший коуч?
11.02.2019

Что даёт коучинг или каким должен быть хороший коуч?

Молодое явление под названием коучинг приобретает всё большую популярность в нашей стране. У тех, кто столкнулся с ним впервые, возникает множество естественных вопросов о его природе, степени необходимости, значении